全国算命价格联盟

赓“旭”辉煌启“新”程——东方泵业2018营销年会侧记

楼主:东风寒 时间:2020-03-29 08:02:21

东方泵业从1996年在行业内率先开展直销,到今天20余年倏忽而过。20年究竟有多长?一个年轻人从加冠步入而立,一棵小苗从新芽成长为栋梁,东方泵业从初露头角到誉满全国。225日至26日,东方泵业2018营销年会在江苏陆渡宾馆隆重举行;来自全国各地的约300名东方营销代表齐聚一堂,总结回顾2017年的成败得失,展望规划东方营销2018年的美好未来。

1

倾听和领悟

集团高层讲话环节


年会的第一篇章,是集团公司主要领导做书面报告。集团公司董事长、总裁吴永旭、常务副总裁余新国、副总裁刘卫伟、副总裁袁洪龙、以及营销系统各中心总监依次讲话。他们的报告,或者从集团公司全局的高度高屋建瓴、高瞻远瞩,或者从某个系统中心的角度鞭辟入里、深入分析;或者讲战略、讲思路,或者谈执行、谈方法;对集团公司2017年的营销工作进行了全面回顾,并系统展望和规划了东方营销2018的美好未来。



在刚刚过去的2017年,东方泵业再创辉煌:订单历史性地突破了18亿(集团超30亿)、过亿的分公司达到4个、千万以上的项目达到5个,均创历史之最;与此同时,核心行业业绩大幅成长,行业化根基进一步夯实!今天的东方,正向着行业价值链的最高端大步前进!展望2018,东方南通基地将完成整体搬迁,一座地标式、现代化的泵业园区将在长江北岸拔地而起!



今年报告中最令人振奋的,是吴总代表集团公司首次系统地提出了未来十年公司“十个第一”的奋斗目标,其中包括了硬件,也包括了软件,包括了有形的产品,也包括了无形的品牌,同时也包括了上市和股权等未来东方在资本市场上的图景!这个目标,是东方近30年发展水到渠成的结果,指明了我们未来十年的奋斗方向!



一个上午的高层讲话深入浅出、干货满满,为所有参会的东方同仁带来了一场内涵丰富、激荡思想的视听盛宴。它为我们廓清了当前经济和市场大势,明晰了公司制度和政策要求,为2018年的营销工作奠定了坚实的理论和舆论基础。


2

心声和呐喊

营销骨干述职环节


25日下午开始的第二篇章,是东方营销骨干的工作述职;30余位分公司总经理、行业总部和水利销售部负责人依次登台,代表各自所负责部门对一年来的工作情况做汇报发言。这个环节历来是东方营销年会的“重头戏”,要持续近一整天的时间;同时,这个环节也往往是整个年会最精彩的篇章之一,作为东方营销的“封疆大吏”,他们的述职既有消息的沟通和经验的分享,也有情感的交流和智慧火花的碰撞,发言中往往佳句频出,精彩不断。



已经连续3年夺冠的成都分公司仍然保持着“革命尚未成功、同志仍需努力”的稳健;三合一的杭州期待化学反应,力争在218年成为名副其实的“航母战舰”;将“订单视为命脉”的苏州分公司以建设清正廉洁的管理氛围为抓手,沿着袁总打下的基础继续前进;“猛龙过江”的黑龙江分公司冲破了“魔咒”,业绩在当地市场力拔头筹;甘肃分公司追求“最好的经营是见效益”;而天津分公司则在每个市场区域都瞄准最强对手……另一方面,当前形势较为严峻的分公司如上海、广西等,也都做好了破釜沉舟的准备,以“把2018年当作职业生涯最后一年”的悲壮感和紧迫感奋起直追!



在今年的述职报告中,有两个细节令人印象深刻:一是“亿元订单目标”成为大分公司的“标配”,除了17年过亿的成都、济南、河南、河北4家分公司外,安徽、湖南、苏州、青岛、甘肃等都提出了亿元的奋斗目标,总数达到了分公司总数的三分之一!与此同时,“正能量”成为很多驻外老总报告中多次提到的“网红词”!在袁总的带动和影响下,传扬正能量,塑造风清气正的东方团队文化,已成为很多分公司自动自觉的追求!


3

使命和担当

责任书签订环节

26日下午,在参会的办事处主任、财务和营业部经理等分头参加培训的同时,分公司的总经理们则迎来了本次年会一个庄严而神圣的时刻——营销责任书签订仪式。



分公司责任书签订,历来是东方营销会议的核心环节之一,通过责任书签订,把集团对分公司的销售任务和考核要求“白纸黑字”地明确下来,把指标压力转化为工作动力,并层层传导至分公司每一位同仁,把岗位责任升华为工作使命,确保分公司日常销售工作的顺利开展和集团公司全年营销任务的顺利完成。



又是一年春来到,新的机遇和新的挑战也接踵而至。展望2018年,集团公司提出了26亿元的销售订单目标,这是摆在我们全体东方人面前的一块“试金石”。进入行业化销售时代以来,东方连续两年再现两位数以上的高速增幅,为所有东方人提供了一个展现人生价值的大舞台。



在责任书签订之前,人力资源中心赵总对今年驻外老总、副总以及办事处主任责任书的改版情况特别是事关大家切实利益的一些考核细节进行了详细地说明,使各位老总对体现集团总部最新管理意图的考核调整做到明确无误。在正式签订环节,袁总稳坐“中军帐”,各位分公司负责人依次上前,双方寒暄、签字、拍照……每一步都做得认认真真、一丝不苟!



整个责任书签订环节紧张有序,耗时并不长,各位分公司总经理都已经胸有成竹,不需要再有丝毫的犹豫,但每一个字都签的坚定有力,重似千钧!因为每一个人都知道,这个名字签下的是责任和使命,是信任,是授权,是嘱托,是期待!



在集团常务副总裁余总的见证下,袁总在签字后与每一位分公司总经理都紧紧握手!这次握手,代表着各分公司负责人与集团总部心手相牵,也代表着在“军令如山”的背后,他们誓将不辱使命、全力以赴、为2018年业绩目标努力奋战!


4

欢聚和出发

颁奖和晚宴环节


颁奖和晚宴是参会同仁最期待的年会环节之一。在26日的中午时分,本年度获奖的驻外销售精英、优秀主任、优秀副总以及优秀团队登台领奖,迎来属于自己人生中的又一次“高光时刻”!



8名销售精英是1000多名东方驻外客户经理中的佼佼者,他们用永不止步的身影为东方的销售事业开疆拓土,用出类拔萃的业绩书写着对东方的无限忠诚;8名优秀主任代表了全国200多名办事处主任,他们是东方巨大销售网络的一个个核心节点,肩负着公司基层营销团队建设的庄严使命;4名优秀副总则代表了全国40多位分公司副总,他们以业务定位为使命,为分公司销售指标的完成鞠躬尽瘁!



作为集体奖项的3个优秀分公司团队中,第一名成都和第二名河南均为蝉联,他们发挥了老总个人的魅力,发挥了机构平台的力量,演绎着东方驻外“强者恒强”、捍卫着属于东方强者的荣光;而第三名安徽分公司2017年借助行业化之功强势崛起,他们“深耕行业化、管理精细化”的工作风格,为那些规模相对较小的分公司提供了一个“可望又可即”的均衡发展样本!



作为本次年会的最后一个环节,抽奖晚宴更是精彩纷呈、高潮迭起!在约2个小时的时间里,十几个节目和多次抽奖轮番登场。成都分公司的诗朗诵《东方颂》深沉凝重,河南分公司的大合唱《歌唱祖国》气势高昂,总部的美女旗袍求柔美婉约,……精彩的节目和中奖欢呼一次次掀起晚会的高潮!而作为东方未来发展的决策核心,“东方总裁团”在祝酒环节的全新亮相,为明日东方的美好蓝图描绘了最美的底色,也为我们不忘初心、始终坚持东方体制和东方文化,提供了无比自信的力量源泉!



本次年会的正式会期只有短短2天,但它对未来一年工作的影响将是深远而持久的;它既是一场温馨的嘉年华,也是一场盛大的出征式,它为过去的一年做了点睛和升华,也为新一年的工作奏响了序曲。新的征途已经指明,新的战斗已经开始,蓝图已绘,战鼓已响。我们相信战无不胜的东方铁军定将不负使命,再谱新篇,共创东方泵业更加美好的明天。


一万年太久,只争朝夕












朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规